timer://facts/get-fundable-get-funded
كن جاهزًا للتمويل. ثم احصل عليه.
الجزء المخيف في جمع التمويل ليس العرض، بل معرفة ما يُفترض أن يكون لديك قبله. وهذه القائمة لا يعطيها أحد للمؤسس.
01 ما لا يقوله أحد
أخوف ما في جمع التمويل ليس العرض.
بل التحضير. أن تعرف ما يجب أن يكون لدى شركة قابلة للتمويل، وبأي شكل، قبل أن يأخذك أحد على محمل الجد. هذه القائمة لا يعطيها أحد، فيجمعها المؤسس من نصائح وتخمينات وآخر فنجان قهوة.
العرض ساعة واحدة. الاستعداد له هو الأشهر الثلاثة الأخرى.
02 والآن الجزء السهل
آرجو يحوّل التحضير إلى استمارة تملؤها.
هذا هو المقصد كله. يعرف آرجو مسبقًا كيف تبدو شركة قابلة للتمويل في مرحلتك، ويعرف شركتك، فتتحول المسافة بينهما من لغز إلى قائمة.
كل ما يُفترض أن المؤسس يعرفه، مكتوبًا ومرتبًا.
03 الخط
ولن يدعك تخرج قبل أن تكون جاهزًا.
هذا هو الوعد خلف التحضير. حتى تتجاوز الخط، يبقى التواصل مغلقًا.
كل ملاحظة تأتي ومعها دليلها، مقتبسًا من موادك أنت، كي تصلحها لا أن تجادلها. ويمكنك تجاوز الحكم: يسجّل آرجو أنك فعلت، ويمضي. إنه بوابة لا سجّان.
الاجتماع الأول لا يحدث إلا مرة. وصندوق تحرقه على البارد في مارس لن يكون متاحًا في سبتمبر.
دافئ وصريح. سيقول لك ما لا يقوله أصدقاؤك.
04 التناقضات
عرضك ونموذجك يتناقضان. وسيلاحظ أحدهم.
نحن أفضل من هم.
يقرأ آرجو كل ما وضعته أمامه ويُظهر المواضع التي يقول فيها مستندان من مستنداتك شيئين مختلفين. عدد الموظفين في الشريحة التاسعة مقابل ما في الخطة. إيراد العام الماضي بصيغتين.
05 القائمة
قائمة مبنية على ما يعرفه تايمر عنك أصلًا.
لن تصف شركتك في استمارة. تايمر كان في الغرفة في كل اجتماع عقدته.
يبني آرجو قائمة الأهداف من مرحلتك وقطاعك وجذبك وقصتك الحقيقية، ويقيّم كل ممول مقابلها مع تعليل مرفق. تُدمج التكرارات، والاسم الذي لا يستطيع ضمانه لا يدخل القائمة.
06 الطرق الدافئة
أفضل تعريف هو ما تملكه أصلًا.
يبحث آرجو بين من تعرفهم شركتك فعلًا عن الطريق إلى الصندوق، قبل أن يفكر في طريق بارد.
الطريق الدافئ هو الأصل والبارد هو البديل. الجولة ليست لعبة كمّ. هناك بضع مئات من الصناديق قد توافق، ولك فرصة واحدة مع كل منها، والشركاء يتحدثون فيما بينهم.
الكمّ استراتيجية للبيع. أما في جولة تمويل فهو طريق للخسارة.
07 غرفة البيانات
غرفة بيانات تخبرك بما قرأوه فعلًا.
مبنية من مستندات لديك أصلًا، تُشارَك برابط، وتُراقَب.
ستعرف أن العرض فُتح، وأن النموذج فُتح مرتين، وأن جدول الملكية لم يمسّه أحد. هذا هو الفرق بين التخمين والمعرفة بعد الاجتماع.
08 عملة الذكاء
قراءة شركة مكلفة. مرة واحدة.
تقييم موادك وقراءة السوق وتقييم مئة صندوق وكتابة المتابعات عمل حقيقي، ومعظم الأدوات سترشّدك حتى الصمت مقابله.
تايمر يستخدم عملة واحدة: دقائق بالاس، أو PM. الرصيد نفسه يدفع التقييم والقائمة والمسودات وتفريغ كل مكالمة مع مستثمر وكل ما عداها. خطتك تتضمن PM، وإذا احتاج أسبوع إلى المزيد فالشحن يستغرق ثوانٍ.
حصة لا يمكنك تمديدها ليست خطة، بل موعد نهائي.
09 التكلفة
آرجو يأتي مع Max.
ليس عمولة نجاح، ولا نسبة مما تجمعه، ولا رسمًا لكل تعريف. لا أحد يأخذ حصة من جولتك.
| ما تحتاجه | في تايمر | اليوم تشتري |
|---|---|---|
| فحص الجاهزية | مشمول | مستشارًا ودودًا، إن وُجد |
| قائمة أهداف | مشمول | اشتراك قاعدة بيانات مستثمرين |
| طرق تعريف دافئة | مشمول | ذاكرتك، وحظك |
| غرفة بيانات | مشمول | منتج غرفة بيانات، شهريًا |
| معرفة ما قرأوه | مشمول | المنتج نفسه، في الباقة الأعلى |
| متابعات تشير إلى المكالمة | مشمول | ساعة، لكل اجتماع |