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Encontre clientes. Mais rápido, mais fácil e mais inteligente.

A prospeção é o trabalho de que toda a empresa precisa e quase ninguém gosta. O Herald, o agente de prospeção da Timer, trata de encontrar, investigar e escrever o primeiro rascunho.

01 O trabalho que ninguém quer

Porque é que a prospeção continua a ser o trabalho mais difícil da casa?

Porque são quatro trabalhos com um só nome, e a maioria das ferramentas só faz o primeiro.

ENCONTRARQuem são eles afinal?Uma lista é fácil de comprar e quase sempre errada. Os nomes estão velhos, os cargos mudaram, e metade nunca foi seu cliente.

INVESTIGARValem uma hora?Alguém tem de ler a empresa, o cargo e o momento antes de escrever uma palavra. Esse alguém é normalmente o seu melhor vendedor, a fazer administrativo.

JUÍZOEncaixam mesmo?Um filtro diz-lhe o número de pessoas. Não lhe diz se aquela empresa tem o problema que resolve.

A ESCRITAO que dizemos sequer?É na mensagem em branco que a boa prospeção morre em silêncio, porque uma genérica é pior do que nenhuma.

Comprar uma lista resolve o quarto mais fácil do problema e vende-o como se fosse tudo.

02 Herald

O que faz, de facto, um agente de prospeção com IA?

Descreve o cliente que quer pelas suas palavras. O Herald vai encontrá-lo, lê-lo, julgá-lo face ao que disse, e escreve a abertura.

01EncontrarPessoas reais em empresas reais, reunidas a partir da sua descrição e não tiradas de uma prateleira.

02InvestigarO Herald percebe quem a pessoa é de facto e lê o negócio à volta dela.

03JulgarPontua o encaixe face ao seu cliente ideal e escreve o seu raciocínio, para poder discordar.

04EscreverUma primeira mensagem feita da investigação, não um modelo com um nome lá posto.

03 Juízo

Como decide o Herald quem vale o seu tempo?

Não com um filtro. Não se exprime "esta empresa tem o problema que resolvemos" como um intervalo de pessoas e um código de setor.

O Herald lê o que encontrou sobre a pessoa e o negócio, e julga face ao seu cliente ideal tal como o descreveu. Regista porquê, numa frase que pode ler.

NAS SUAS PALAVRASDescreve o clienteLinguagem simples. Não um construtor de consultas nem uma lista de campos alheios.

COM RAZÕESCada pontuação é explicadaO nível de encaixe vem com as evidências, para corrigir a descrição em vez de adivinhar.

A SUA DECISÃOPode discordarCorrija a descrição e o Herald julga as mesmas pessoas de novo face à nova.

E quando ninguém encaixa, o Herald diz-lhe isso.

Isto é uma funcionalidade e custou-nos algo. Uma ferramenta que produz sempre correspondências aprendeu a agradar-lhe.

04 Chegar até eles

O endereço é real, ou é um palpite com confiança?

Existem os dois nesta indústria. O Herald diz-lhe qual acabou de lhe dar.

O Herald verifica um endereço antes de lho entregar, e diz-lhe que confiança tem no que encontrou. Um endereço confirmado e um incerto não chegam com o mesmo aspeto, porque enviar para o segundo é uma decisão que lhe compete a si.

E quando não pode responder por um endereço, diz isso em vez de lhe dar algo para tentar a sorte.

0listas compradas. O Herald encontra pessoas pela sua descrição e não revende a folha de cálculo de outros

1descrição do seu cliente ideal, julgada por pessoa e não por filtro

4passos feitos por si: encontrar, investigar, julgar, escrever

05 A primeira mensagem

A IA consegue escrever um email frio que não pareça IA?

O Herald escreve a abertura a partir da investigação, sobre o negócio à sua frente, não sobre si.

Nada se envia sozinho. Cada mensagem é um rascunho que lê, edita e aprova, e uma resposta ou uma marcação faz o prospeto avançar sozinho.

A melhor mensagem fria não é um modelo melhor. É ter lido mesmo sobre eles.

06 Onde aterra

O que acontece depois de um contacto responder?

Quem responde não é uma linha numa ferramenta de prospeção. É uma pessoa com quem a sua empresa passou a ter uma relação.

O Herald entrega-a diretamente ao People, com a investigação anexada, por isso a proposta conhece a reunião e a fatura conhece a proposta. Sem exportação e sem integração para comprar.

O que a prospeção exige, e onde vive no Timer (Max e acima)
O que precisa	No Timer
Encontrar as pessoas	Incluído
Investigar cada uma	Incluído
Decidir quem encaixa	Incluído
Encontrar o endereço	Incluído
Escrever a abertura	Incluído
Manter a relação	Incluído

07 Custo

Quanto custa o Herald?

Uma pessoa trabalha no Solo ou no Max, e o Herald está incluído a partir do Max, por €179 por mês. Uma empresa começa no Business Essential, a partir de €200 por mês. Não é um extra, nem uma cobrança por contacto, nem uma fatura de dados à parte.

Max€179/mêsPara uma pessoa, na sua própria memória. Herald incluído.

Business Essential€200/mêsA partir deste valor, para uma empresa: toda a sua equipa numa só memória.

EnterpriseFale connoscoToda a organização, instalada e governada, com o Herald em cada equipa.

Planos menores usam o Timer sem o Herald, e sobem quando encontrar clientes passa a ser o trabalho.

Descreva um cliente e deixe o Herald ir encontrá-lo.

Vai receber um conjunto com a investigação anexada e uma razão ao lado de cada nome, incluindo aqueles que o Herald lhe diz para ignorar.

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